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Técnicas de Negociación

                                                                                                                                                                                 INSCRÍBASE AQUÍ

 

La identificación y administración estratégica de las diferentes variables que componen una negociación permitirá garantizar el cumplimiento de los objetivos y futuros de la organización, pensando más allá de un simple precio.

Proveer al participante los diferentes conceptos y herramientas para analizar y desarrollar un correcto proceso de negociación, identificando las palancas de valor, riesgos, restricciones, cambios en las variables y demás situaciones que forman parte del día a día de un negociador. Su correcto gerenciamiento permitirá garantizar el abastecimiento actual y futuro de la organización.

 

Programa Académico

  • Fundamentación de las negociaciones.
  • Tipos de negociadores.
  • El conflicto y paradigmas de los negociadores.
  • Planeación estratégica de una negociación.
  • Clasificación de las compras, herramienta para establecer una correcta estrategia de negociación.
  • TCO Costo Total de Propiedad.
  • MAAN, mejor alternativa a un acuerdo negociado.
  • Comunicación, elemento clave en un proceso de negociación.
  • Ética y construcción de relaciones sólidas.
  • Estrategias y tácticas para una negociación.
     

 

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